О вакансии

Мы строим успешную международную IT-компанию, клиенты которой меняют мир, а созданное нами программное обеспечение меняет наших клиентов. Каждый наш проект - это уникальный опыт, которым мы делимся и бережно храним.

17 лет мы помогаем нашим клиентам создавать уникальные технические решения и достигать лучших результатов в бизнесе. Нам важно не просто сделать проект, а понять потребность рынка в создаваемом нами продукте и совместно с клиентом прийти к результату. Компания активно растет и делает это осознанно. У нас есть четкая стратегия, понимание, что хотим предложить рынку, куда прийти и сколько заработать. Мы работаем как в России, так и в регионах APAC, MENA, где активно развиваем деятельность компании.

Чем вам предстоит заниматься:

• Руководить командой маркетинга из 6 человек (менеджер по маркетингу, контент-менеджер, контент-специалисты, исследователи данных), мотивировать и направлять команду. Это роль даже не играющего тренера, а играющего капитана, который вместе с командой прорабатывает шаги для достижения целей;
• Вести работу со стейкхолдерами, активно взаимодействовать с региональными менеджерами по продажам для более четкого понимания конъюнктуры рынка и целей, формировать будущую digital тактику и стратегию на основании полученной информации. Региональные менеджеры самостоятельно определяют стратегию выхода на новый рынок, а Маркетинг в тесной связке обеспечивает поддержку и реализацию этой стратегии;
• Формировать спрос в digital каналах, управлять и реализовывать омниканальные digital кампании, используя различные тактики: ABM, вебинары, платный социальный контент, прямой маркетинг - генерировать MQL и увеличивать конверсию;
• Проводить аналитику CPL, CAC, ROAS, ROI по каналам и MQLs, обеспечивая рост конверсии;
• Через контент менеджера и контент специалистов оказывать поддержку отделу продаж, обеспечивая команду материалами и контентом для большей конвертации потенциальных клиентов;
• Проводить систематический мониторинг и аналитику эффективности работы команды на предмет лидов и достижения других маркетинговых целей;
• Осуществлять мониторинг стратегии конкурентов и показателей эффективности в регионах.

Мы бы хотели, чтобы кандидат имел следующий опыт и качества:

• Опыт работы руководителем команды маркетинга (с уклоном в digital), руководителем digital маркетинга в В2В сегменте от 2-х лет;
• Опыт разработки и внедрения digital маркетинговых кампаний и стратегий от 4-х лет;
• Отличное знание digital каналов и владение цифровыми инструментами маркетинга;
• Опыт взаимодействия с отделом продаж на этапе развития пайплайна (CRM, BI и другие системы);
• Системное мышление - вы знаете свою зону ответственности и понимаете значимость своей команды.