О вакансии

Компания активно растет и делает это осознанно. Нам нравится делать проекты, которые дают новые возможности и открывают новые горизонты. Мы активно поддерживаем и развиваем партнерство с новыми клиентами и помогаем им строить бизнес. У нас есть четкая стратегия, что хотим предложить рынку, куда хотим прийти и сколько заработать. Мы в поисках менеджера по продажам, которому хочется вместе с нами достигать крутых результатов!

Вы можете стать частью нашей команды, если:

• имеете опыт успешных продаж в IT более 3 лет;
• понимаете цикл сделки;
• знаете и понимаете российский IT рынок, заинтересованы в том, чтобы развивать сотрудничество с компаниями;
• имеете опыт работы в доменах ФинТех, Гражданское строительство, Медицина, Производство, HRTech;
• стремитесь понять реальную бизнес-боль клиента и помочь в решении его проблемы;
• умеете работать с возражениями клиента и закрывать сделку, учитывая интересы и клиента, и компании;
• вам знакомы принципы проектного управления и процесса разработки заказного ПО;
• уровень вашего владения английским языком от Intermediate и выше;
• интересуетесь бизнесом, изучаете глобальные тренды в High Tech индустрии, следите за развитием IT-технологий.

Задачи:

• привлекать новых клиентов - самостоятельно и совместно с выделенным лидген менеджером;
• лидировать разработку и реализацию плана по outbound лидогенерации и поддержке продаж по своему направлению - лидген кампании, вебинары, оффлайн мероприятия, и пр.;
• вести переговоры с клиентом на уровне C-level - от интроколла до кик-офф митинга проекта, онлайн и оффлайн;
• организовывать, лидировать и нести ответственность за работу пресейл-команды для достижения целей вашей сделки;
• формировать вместе с пресейл-командой решения для клиента, упаковывать технико-коммерческое предложение и защищать его перед клиентом;
• лидировать работу по согласованию и подписанию контракта внутри компании и с клиентом;
• передавать проект в производство;
• обеспечивать прозрачность работы и актуальное состояние всех Sales инструментов - CRM, файловое хранилище, СЭД;
• проводить CustDev.