.png "Андрей (ВК).png")
Руководитель отдела продаж Андрей выступил перед международным сообществом ИТ-специалистов в турецком городе Каш с докладом «Австралия: рост и возможности». Мероприятие было организовано для тех, кто заинтересован в освоении новых рынков.
Андрей рассказал о хитростях и важных моментах, с которыми наша компания столкнулась при развитии бизнеса на австралийском рынке:
- Ценообразование должно быть прозрачным. Австралийские компании сравнивают стоимость внешних разработчиков с ценой инхаус-специалистов. Они готовы платить больше за решение сложных технических вопросов.
- Австралийские руководители не вполне довольны качеством работы азиатских специалистов и внимательно смотрят в сторону компаний из других регионов.
- Работая с австралийцами, будьте готовы к просрочке платежей и неспешной коммуникации.
- Важен ваш опыт на местном рынке и мнение коллег из локальных компаний. Не удивляйтесь, если у вас попросят контакты австралийских клиентов, с которыми вы работали раньше.
- Австралийцы ценят партнёрство на уровне личного общения. Им важно, чтобы коммуникация выходила за деловые рамки.
Австралия очень привлекательна для ИТ-бизнеса. Там практически нет государственной поддержки бизнеса. Регион открыт к сотрудничеству с зарубежными компаниями. В 2021 году дефицит разработчиков программного обеспечения в стране достиг рекордных 260 000 человек.
Мы признательны организаторам за приглашение и надеемся поучаствовать в подобных инициативах в будущем.